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干洗店盈利水平分析 惊爆干洗店利润原来这么高

时间:2016-12-24 10:11:59 |  来源:3198创业致富网 | 责任编辑:本站编辑 | 关注度:861
开家干洗店怎么样呢? 赚不赚钱呢?利润有多少呢?这个是每一个干洗加盟商都特别关注的,干洗店这个行业在国内发展已经很久了,由于加盟费用一般比价低,技术难度又不高,特别的适合零基的中小投资者,所以国内干洗市场的竞争是非常激烈,诸多干洗企业所面临的竞争压力也是非常大的,特别多的干洗加盟店的日子过的十分艰难。那实际干洗店的开店成本和盈利情况如何,今天我们就从干洗店市场现状、干洗店成本分析、干洗店盈利分析、运营思路这四方面带关于干洗店加盟开店的分析。

干洗店盈利水平分析 惊爆干洗店利润原来这么高

干洗店市场现状


从洗衣企业的经营管理模式上看,可以把洗衣企业分成五种业态:

1、小型个体洗衣店

这类干洗企业基本上是个体经营企业,他们干洗设备比较配套,以比较便捷的服务,相对较低的价位,在城市社区干洗服务中占居了重要的地位。有些企业还兼有衣物鞋帽修整、代售鲜花等多种经营项目。初步估算,年营业额约在90亿左右,约占全国干洗业年营业额的23%。
但目前这类干洗企业存在的问题也比较多。因为这中间有一大部分是家庭作坊式的洗衣店,基本谈不上什么规模、服务不规范、洗衣技术水平低,干洗质量也很难得到保证。他们主要靠低成本、超低价位维持运营。他们的从业者大部分是下岗、失业、“40、50”人员。这些企业虽数量大,但在市场竞争中,生存空间将日趋困难,亟待规范和扶持。

还有一些不办营业执照,今天开了,明天关的“黑店”,他们是扰乱干洗行业竞争秩序,损害了消费者的利益和干洗行业的整体形象,严重影响了干洗行业的健康发展。

2、洗衣连锁加盟类企业

这类洗衣企业以创立品牌为发展战略,实行连锁、加盟,以统一的管理模式和形象标识,较为配套洗涤设备和计算机网络服务系统,凭借数量多、价位合理、服务比较规范的优势,或进行多点分散收活,集中工厂干洗,或是前店后厂,分散经营,服务的主要内容是客衣干洗。年营业额达100亿,约占全国干洗业年营业额的25%,在城市社区干洗服务中占有主导地位。
上世纪九十年代起,一些企业引进外来干洗设备品牌或管理模式,给我国的干洗行业带来了较先进的经营理念、干洗技术和管理,干洗行业出现了特许加盟经营的企业模式,在干洗行业掀起了加盟连锁的热潮,各种品牌的干洗店遍地开花,使我国的干洗行业在短期内得到了快速的发展,不少新的干洗品牌为大众所知晓。

3、水洗工厂

这类包括宾馆、医院、学校等各类社会团体内设洗衣工厂(车间)和专业的大型洗衣设备工厂。社会团体内设的洗衣工厂,原来主要是承担内部的洗涤业务,随着单位的改制和一些单位后勤服务社会化的改革,为了提高经济效益,很多洗衣厂也开始面向社会承揽洗涤业务;大型专业洗衣工厂主要是近十几发展起来的民营的股份制企业,它们生产能力强、规模较大。年营业额达200亿左右,约占全国干洗业年营业额的50%。
他们的生产能力效强,市场竞争也很激烈,很多企业已出现“吃不饱”的现象。随着干洗设备的更新换代、企业的整合,特别是像洗衣笼等大型洗衣设备的应用,大型现代化水洗工厂已在我国显露雏形。

4、专业洗衣工厂(车间)

这类洗衣厂与社会化的洗衣长相对独立,业务对象比较单一,以满足特殊工作环境或行业的要求,一般也不以经营为主要目的,如广州邮政等。营业额可能在10个亿左右,约占全国干洗行业年营业额的2-3%。

5、自助式洗衣

一般是采取自动投币式洗衣设备,店铺无人看守的经营方式。此种模式在发达国家比较多见,目前在我国自助式洗衣店仅限于比较发达城市中的高校和个别高档公寓区。由于我国劳动力成本较低、经济不够发达、有些社会人员素质不高等原因,自助式洗衣店在今后几年内不会有较快的发展。这类洗衣数量很少,营业额在全国干洗行业年营业额的比例几乎可以不计。但他作为一种洗干洗行业中的一种新的经营形式也会有所发展。
目前全国洗衣业中的自然门店(包括洗衣店和收衣点)约有 100万家,但存在着分布不均的情况,北京、上海、天津、广州等大城市的分布量较其他城市多。

北京市现拥有5000家左右自然门店;而在浙江省的仙居市就有2000家之多。究其原因,主要是经济水平、消费意识和市场引导等方面的因素在起作用。以北京为例,北京洗衣业在全国居于前列,在北京的5000家门店中,能够真正提供干洗、水洗服务的只占20%,其中个体洗衣店比例超过50%,由此可见服务全面的洗衣店数量和所服务的范围不能满足日益增长的洗衣需求。

那实际开一家干洗店需要多少钱呢?

干洗店成本分析

我们以20-40平方的加盟干洗店为例

干洗店成本主要包括加盟费,洗衣设备,店铺租金,洗涤材料成本和人员:
加盟费用   0-2万元不等 (如果免加盟费,则费用实际是算在了洗衣设备里,你懂的)
洗衣设计  4-7万元 (干洗机、烘干机、熨烫机等)
洗涤材料成本 1.5万/年
店铺租金(3万-6万/年)
店门装修(1万)
设备折旧
按20-40平方算,初次资金投入需要大概6万-14万左右
50平方则成本要去到10-20万

下面我们再来看看具体的盈利分析

干洗店盈利分析
现在毛衣,羽绒服,大衣的价格在20-100元不等,而据在大众点评上的调查,一线城市一般人均消费都会在100元左右。

整体利润分析:
以20-40平方的干洗店为例,干洗店在选址的时候,附近辐射的区域目标人群要达到600人以上,则一般回本周期在一年左右,每年的销售额可以达到24万元

而实际平均的普遍成本回收周期在1-2年(当然这和位置和服务有关)

干洗店运营思路
开干洗店大多数的都是夫妻或者个体,虽然有加盟品牌上的培训和营销指导,那在实际中才能更好地经营一间干洗店呢?我们先来看一下现在干洗行业的一些现状分析。

洗涤用品增长快:过去五年中国洗涤用品主要产品的产量年增长率均在6%以上,两年内连破700万吨、800万吨两个大关;工业总产值年均增长率超过13%。

干洗用品结构转变:在之前干洗店加盟中,干洗行业包括水洗和干洗,洗衣粉和干洗剂用的是最多。但是现在看来洗衣粉的市场明显走下降的趋势,市场份额在不断的降低,洗涤液等市场份额开始增加,已经成为洗涤行业的新增长的点。

运营不当,干洗行业利润走低:行业利润增幅持续走低根据某权威统计机构的数据,近年来各种洗衣店加盟品牌都拥挤到了市场,干洗店的投诉也是居高不上,在貂皮大衣,羊绒大衣等名贵衣物的洗涤上成本增加,但是迫于市场竞争,干洗价格还是没有上调,干洗行业的利润有所降低。

倡导绿色干洗 :符合时 代潮流的绿色、安全、环保和健康的产品更容易为消费者所接受和喜爱,将成为未来干洗市场的主要发展方向。

干洗店运营要点

在实际的运营过程中,除了选址以外,可以从这几方面进行切入。
1.区域品种营销策略
干洗店里的洗衣主要分干洗和水洗,根据区域不同,则对应的洗衣种类会有所侧重,例如北方的羽绒服较为普遍,则水洗占比比较大,这时可以根据此调整营销策略。例如每月羽绒服累计洗衣优惠。

2.办卡充值策略
干洗店进行会员营销是较为普遍的策略,一般区域的消费者来说对于干洗店都有一定的忠诚度,吸引这些客户办会员卡成功率都比较高。

3.服务管理要跟上
在实际干洗店运营过程中,由于洗衣操作不当导致的衣物损耗成本这一直都是干洗店里比较普遍的现象,那对于这类情况,创业者要及时预防及管理。
1.增加培训,规范员工操作流程
2.数据跟进,对于流程中出现的问题要及时优化。
3.注意洗涤完成后衣物的包装。
4.以外卖思维做干洗
由于现在外卖平台的崛起,用户对于通过移动互联网叫餐接受程度越来越高,那现在做干洗也可以进行上门服务,这也是建立竞争优势的一种方法。那有个问题,人手不足怎么办?可以考虑利用现在的配送平台,将衣服作为一种产品,利用配送平台进行收和送,当然在这其中对于服务的管控是个核心问题,这里仅仅作为一种建议。
5.选择干洗机器需谨慎
干洗设备是一间店的核心,如果干洗设备经常停工,那每天就是活生生的成本。那在实际过程开店中,对于加盟品牌的干洗设备或者自己采购的设备,需要了解它的质量和口碑,最简单的方式是通过网络和到实地与店长进行聊天调查,这样对于设备的损坏率会有一个直观的认识。

干洗店一直是一种不愠不火的状态,但对于消费者来说,它是一种真实存在的需求。对于创业者来说,小店6-15晚不算一个大的投资,而且回本周期也不算长,但在实际创业过程中除了选址这个重点外,以运营一个突破点,多考虑一些互联网的营销方式,增强服务,也不失为一个好的投资方式。现在反响最好的干洗店是UCC国际干洗,大家可以去查询一下,小型店投资只需要4万左右,0加盟费,总部支持力度也是很大,全程指导!
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干洗加盟要点
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